Ponad 2/3 małych i średnich operatorów przyznaje, że ich przychody po otwarciu sieci wzrosły. Rozpoczęcie działalności hurtowej poleca 70% respondentów badania przeprowadzonego w ramach tegorocznego raportu „What’s Up Wholesale?”. Na rynku hurtowym pojawią się nowe zasięgi światłowodowe – zarówno już istniejące, które operatorzy dopiero udostępnią innym, jak i nowo wybudowane. Właściciele sieci zamierzają dalej rozbudowywać swoją infrastrukturę, inwestując w nią głównie własne środki.
– Dostarczamy konkretnej, aktualnej wiedzy o sytuacji w branży oraz rozwiązaniach, które wspierają ISP w rozwoju ich biznesu – mówi Maciej Nowohoński, członek zarządu Orange Polska ds. Rynku Hurtowego i Sprzedaży Nieruchomości. – Najnowsza edycja naszego rocznego raportu „What’s Up Wholesale?” to podsumowanie najważniejszych trendów i zmian jakie zaszły w branży przez ostatnie 12 miesięcy. Jednocześnie to prognoza tego, co na rynku wydarzy się w najbliższych miesiącach. Bardzo prawdopodobna, bo oparta na badaniu jego uczestników – dodaje.
Celem tegorocznej ankiety było zebranie opinii o współpracy hurtowej wśród operatorów udostępniających swoje sieci światłowodowe oraz ocena zainteresowania działalnością hurtową operatorów wyłącznie detalicznych. W badaniu wzięło udział blisko 100 małych i średnich operatorów, z których większość (58%) posiada sieć docierającą do mniej niż 10 000 gospodarstw domowych. Duże zasięgi – powyżej 25 000 – zadeklarowało 14%.
Mali i średni ISP, którzy udostępniają swoją sieć innym operatorom, oceniają działalność hurtową pozytywnie – 70% respondentów poleciłoby ją innym. Ankietowani przeważnie udostępniają ponad 85% swoich zasięgów, współpracując z kilkoma operatorami korzystającymi. Wśród najpopularniejszych usług znajdują się BSA, ciemne włókna i LLU.
Zdaniem respondentów największym wyzwaniem przy otwieraniu sieci była konieczność wprowadzenia zmian organizacyjnych wewnątrz firmy (65%) i wstępne nakłady finansowe ponoszone przy uruchomieniu działalności hurtowej (51%). Niezbędna często okazuje się także inwestycja w rozwój systemów IT (30%).
Rozpoczęcie działalności hurtowej budzi też pewne obawy. Dotyczą one przede wszystkim utraty obecnych klientów detalicznych (wskazało na to 50% respondentów). Na szczęście nie potwierdzają tego doświadczenia tych, którzy sieć już otworzyli. Nawet jeśli część operatorów obserwuje migrację klientów, to nie ma ona znaczącego wpływu na ich biznes (uważa tak aż 89% badanych).
W praktyce aktywność hurtowa jest dla małych i średnich operatorów istotnym dopełnieniem sprzedaży detalicznej. W sytuacji, gdy co drugi respondent na swojej sieci dociera z usługami jedynie do 1/3 klientów końcowych, 68% ankietowanych deklaruje, że ich przychody po otwarciu dostępu do własnej infrastruktury wzrosły.
Hurt to kierunek, który poważnie rozpatrują mali i średni właściciele światłowodów. Już dziś, co trzeci operator, który świadczy wyłącznie usługi detaliczne, zamierza w 2022 otworzyć swoje istniejące zasięgi. W dłuższej perspektywie czasowej prawie wszyscy ankietowani (98%) planują rozbudowywać sieci. Inwestycje będą finansować ze środków własnych (97% odpowiedzi). Na rynku pojawią się nowe dostępy: otwarcie nowo wybudowanych zasięgów deklaruje 87% hurtowników oraz 1/3 operatorów wyłącznie detalicznych.
Rozbudowa sieci światłowodowej jest obecnie jednym z kluczowych kierunków rozwoju rynku. Szczególnie ciekawa jest relacja między technologią optyczną i mobilną 5G. Ta druga stanowi istotny element sieci kampusowych, które coraz częściej wykorzystywane są przez duże zakłady produkcyjne. O tym wszystkim, a także o perspektywach rozwoju branży oraz nowych technologiach, które nierzadko dziś pozostają jeszcze w fazie testów, ale już niedługo mogą być rynkowym standardem w raporcie „What’s Up Wholesale?”.