Vertiv, globalny dostawca krytycznej infrastruktury cyfrowej oraz rozwiązań zapewniających ciągłość jej działania, zaprezentował rozszerzoną ofertę dla dystrybutorów i integratorów rozwiązań IT. Według Omdia, Vertiv zajmuje pierwsze miejsce na światowym rynku trójfazowych zasilaczy UPS, z udziałem wynoszącym 16%. Wysoce wydajne, wiodące na rynku trójfazowe zasilacze awaryjne Vertiv o mocy od 10 do 60 kVA, w tym Vertiv Liebert ITA2, wraz z dodatkowymi usługami, są teraz dostępne w narzędziu Vertiv Solution Designer i są
wysyłane klientom z magazynu znajdującego się w regionie EMEA.
Według danych z opublikowanego przez Omdia raportu „UPS Hardware Market Tracker and Analysis 2022”, istnieje zwiększone zapotrzebowanie na trójfazowe zasilacze UPS w regionie EMEA wśród klientów, którzy działają na innych rynkach niż usługi chmurowe, kolokacyjne i telekomunikacyjne. Zainteresowanie rośnie głównie wśród firm z takich branż jak handel detaliczny, hurtowy, ochrona zdrowia, produkcja i innych. Oczekuje się, że rynek trójfazowych zasilaczy UPS w regionie EMEA wzrośnie z 1,66 mld USD w 2021 r. do 2,07 mld USD w 2026 r., co oznacza średni roczny wzrost na poziomie 5,84%.
– Cyfryzacja jest wykorzystywana przez firmy różnej wielkości i z różnych branż, co prowadzi do zwiększonego zapotrzebowania na wydajne rozwiązania chroniące małe i średnie podmioty przed przerwami w dostawie prądu – powiedział Karsten Winther, prezes Vertiv na region EMEA. – Strategiczna decyzja o dodaniu trójfazowych zasilaczy UPS do naszego portfolio kanałowego pozwala partnerom stworzyć ofertę dla szerokiego rynku, dzięki wiodącym w branży rozwiązaniom, co umożliwia firmom wykorzystanie najnowszych technologii i przyspieszenie transformacji cyfrowej.
– Jako oficjalny partner Vertiv i integrator systemów od ponad 30 lat, widzimy coraz więcej możliwości sprzedaży trójfazowych systemów UPS – powiedział Ronald Lagerberg, lider zespołu Energy Solutions w Endenburg Elektrotechniek. – Rozbudowanie przez Vertiv portfolio rozwiązań przeznaczonych do sprzedaży w kanale IT rozszerza nasze możliwości i zapewnia uzyskanie znacznych korzyści logistycznych, administracyjnych i finansowych, przy jednoczesnym zwiększeniu zdolności do obsługi użytkowników końcowych. Z niecierpliwością czekamy na integrację tych nowoczesnych produktów z naszą ofertą.
W UPS Vertiv Liebert ITA2 zastosowano pełny mechanizm podwójnej konwersji online, co pozwoliło na uzyskanie współczynnika mocy wynoszącego jeden. Urządzenie znajduje się w niezwykle kompaktowej obudowie wieżowej, ale z możliwością instalacji w szafie rack. W porównaniu z systemami jednofazowymi, trójfazowe zasilacze UPS zapewniają większą moc i do 99% sprawności w trybie ekonomicznym. Dzięki tej ofercie eksperci z kanału dystrybucyjnego mogą wesprzeć użytkowników w zakresie wyboru produktu, konfiguracji i optymalizacji wydajności przez cały cykl życia urządzenia. Do portfolio trójfazowych zasilaczy UPS Vertiv dołączone zostały także niestandardowe usługi świadczone w miejscu instalacji oraz usługi kontraktowe, zaprojektowane specjalnie do oferowania przez firmy z kanału dystrybucyjnego, przy jednoczesnym wykorzystaniu najwyższej klasy sieci serwisowej producenta.
Szerokie portfolio rozwiązań UPS przeznaczonych do sprzedaży w kanale dystrybucyjnym daje partnerom możliwość zaoferowania różnorodnych opcji ochrony zasilania, w tym rozwiązań średniej mocy, które pozwalają firmom rozszerzyć zakres cyfrowej działalności, przy jednoczesnej współpracy z zaufanym partnerem kanałowym. Vertiv zapewnia kompleksową gamę specjalistycznych usług zaprojektowanych w celu uzupełnienia modeli biznesowych partnerów handlowych. Bogate doświadczenie w zakresie usług zapewnia komfort współpracy dla wszystkich zaangażowanych stron, co przekłada się na płynne wsparcie obejmujące całą ofertę usług Vertiv świadczonych w miejscu wdrożenia produktu, dotyczących zarządzania cyklem życia oraz takich jak zdalna diagnostyka i zarządzanie incydentami. Co więcej, partnerzy mogą wykorzystać rozwiązania programowe Vertiv, do świadczenia usług zarządzania zasobami i zaoferować użytkownikom końcowym najlepszą obsługę.
Rozszerzona oferta Vertiv w zakresie infrastruktury krytycznej została zaprojektowana tak, aby działać wydajniej, zwiększać pojemność i potencjalnie obniżać całkowity koszt użytkowania, a jednocześnie zapewniać możliwość płynnej integracji z istniejącą infrastrukturą klienta, co umożliwia partnerom rozszerzenie strumienia przychodów i zwiększenie marż. Dzięki obecności fabryk w całej Europie i na świecie, rozwiązania Vertiv mogą być szybko dostępne tam, gdzie są potrzebne.
Partnerzy Vertiv mają również dostęp do przeznaczonych dla nich narzędzi konfiguracyjnych, połączonych z ekosystemem zespołów wsparcia technicznego i handlowego. Wielokrotnie nagradzany Program Partnerski Vertiv zapewnia partnerom korzystne narzędzia sprzedażowe umożliwiające rozwój, a także nagrody wpływające na zaangażowanie partnerów. Dodanie przez Vertiv zasilacza UPS Liebert ITA2 do oferty kanału dystrybucyjnego umożliwia sprzedawcom z regionu EMEA, uczestniczącym w programie, zdobywanie większej liczby punktów za pośrednictwem Programu Motywacyjnego Vertiv (Vertiv Incentive Programme, VIP), który umożliwia łatwe zdobywanie nagród, bez konieczności raportowania. Punkty bonusowe są co miesiąc przesyłane do portalu partnerskiego Vertiv, a partner musi jedynie się zalogować, aby je wykorzystać.